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初创公司如何做热点营销 | 苏河汇Family Night回顾 作者:admin 时间:2015年4月9日

上周(4月1日)Family Night活动中,苏河汇创始人Darren以及许多小伙伴都分享了到一些自己关于做营销的小建议,主页君根据自己的理解给大家整理成文字,今天我们来谈谈热点营销那些事儿。

热点营销其实就是一种“借势营销”,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。

在互联网时代,企业可以借助互联网去开展一系列的“热点营销”,让企业所要传达的信息借助热点在互联网上被热炒,并形成一种“滚雪球”的传播效应,越滚越大,从而让企业以最小的投入成本,赢取最大的回报收益。

在热点营销中,做的贴切又经典的要数杜蕾斯。

文章出轨,马伊琍发表声明称“婚姻不易,且行且珍惜”。杜蕾斯说:有我,且行且安全。

李娜退役,杜蕾斯速度反应,配了杜蕾斯的图说,一路有李,娜就很好。此次借势营销是众多品牌中反应最快、文案最恰当的。

当然,初创公司,可能没有办法找到如此思维敏捷的文案高手,不过我们可以通过其他方式。

比如2008年四川地震,加多宝捐赠一亿元。大部分人才知道,加多宝就是王老吉。并且加多宝的名字从此以后深入人心。

再比如拉勾网在宣布获得B轮融资的当天,其联合创始人许单单在3W咖啡北京店门口完成了冰桶挑战,吸引十多家创业媒体报道。相比获得B轮融资而言,创始人参与冰桶挑战赛,其娱乐性和可传播性更强。

如果大家还是不太明白,那我们举个身边的栗子。

超级表格是苏河汇的项目,大家见证了创始人陈坤极如何一步一步将超级超级表格发展壮大的。

刘强东和奶茶妹闹绯闻时,陈坤极出了一篇《我与刘强东的故事:他的1000亿和我的5000万》,发表在各大互联网媒体上,因为标题吸人眼球,创下不小的点击量。

马云的湖畔大学学院名单出炉时,坤哥又火了一把,他用自己的超级表格将这些学员名单统计出来发到朋友圈。由于微信内容的吸引性,让超级表格得到迅速传播。

刘强东发起众创学院,上第一堂课时就说:我管理75000人靠这四张表格。坤哥知道后悄悄植入超级表格发在微信上,又火了一把。

也有还有人说,我们是初创小团队,既不懂文案,也没资源策划。那我们至少还有朋友圈吧?

还记得朋友圈出现的宝马广告吗?

不少创业朋友看到这条广告时,第一反应是将宝马换成自己的产品、做一条类似宝马的广告发在朋友圈,瞬间逼格就上来了有木有!

当成龙的Duang火出来的时候,朋友圈Duang声一片,几乎每个人都在Duang自己的产品。

4月1日愚人节,也是全球创业公司“上市”最多的一天,朋友圈被各种“上市”的消息刷爆了!

如此看来,市场营销考验的不是你的营销理论知识,而在于你是否能够永远保持一颗好奇心,善于将热点与自己的产品结合起来,赢得更多关注。