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没有人能随随便便成功 | 苏河汇创业公开课第15课 作者:admin 时间:2014年12月28日

每个周三晚上的苏河汇Family Night都是一个思想碰撞的课堂。这一期的主题是苏河汇培训课程之第十五课——《项目案例分析之易语》。易语一个线上的语言学习和交流平台,他们团队在语言培训领域深耕多年,但在项目快速发展的过程中也遇到不少困惑。本次活动也邀请到两位知名投资人,与大家一起分享他们的创业心得。本场Family Night由圈里创始人孙兴山主持。

一、个人分享环节

1.圈里孙兴山

圈里是一个基于移动端的高校社区,目前在全国拥有150多万真实用户。孙兴山说他创业至今还没有遇到什么大的挫折,也曾一度因此以为自己是一个幸运的创业者,但最近看到很多事情让他改变了这样的想法,甚至从某个方面来说,没有经历挫折也许是另一种遗憾。不管如何,对创业者来说,首要任务就是要活下去,把当下的事情做好,才有资格谈论梦想。

2.国盛资本李侃

国盛资本目前共有两个基金,主要关注TMT领域的创新项目。目前已经投了几个项目,累计投资金额达2000多万元。

 

3.臣易资本周志刚Joe

Joe做投资前是一名资深的创业者,也是最早拿到著名天使投资人徐小平老师投资的创业者之一。谈到为何能够说服徐小平对自己进行投资,Joe认为主要有两点:

 

a.始终保持创业者的激情,用对事业的执着和热情感染投资人;

b.研究投资人的偏好,弄清楚他喜欢哪一类型的创业者,希望从创业者身上看到哪些特质,然后有针对性地向投资人讲解你的项目。

 

Darren补充道,他在创立苏河汇之初问Joe“创业过程中最大的挑战是什么”,Joe回答说是孤独,是不被家人朋友理解的孤独,是遇到困难无处诉说的孤独,是创业过程缺乏基本资源支持的孤独。对此,Darren非常认同,于是有了“传承创业者精神,编织心灵的花园,一起去战胜孤单”的苏河汇创业文化。

 

也正是因为此,Joe后来转做融资顾问,希望把自己创业过程中的经验以及对资本市场的一些认识分享给创业者,帮助他们少走弯路。

 

4.众有云餐厅郑景文

创业是一次次艰难的旅行。郑景文此前曾有多次O2O领域创业的经历,虽然都失败了,但对O2O的理解却更加深刻和成熟了。目前,餐饮O2O是一个非常热门的领域,也是BAT奋力争夺的一个领域。但在郑景文看来,到现在为止,互联网对餐饮业的改造仅仅体现在营销方式上,饿了么、百度外卖、淘点点都是如此。但这远远不够,众有云餐厅现在要做的就是用互联网思维为餐饮行业提供领先的供应链管理解决方案,让餐饮业真正实现更加高效的信息化管理和全流程控制。

 

5. Mtimes 陈攀

陈攀之前是一个手游创业者,但后来终止了这个项目。最近跟朋友交流时萌生了做一个新型电商APP的创业想法,希望突破传统电商主打产品功能的模式,通过与买家建立某种维度的情感纽带,用顾问式销售的模式打造粉丝经济。对此,Joe的观点是目前App推广的成本非常高,在某种程度上来说,“APP必死,服务永生”是永恒的真理。一般的小团队不要轻易去做APP,而是该充分利用好现有的平台,比如微信。

 

苏河汇Darren也认为创业者应该着力于挖掘用户的深层次需求,就如雕爷牛腩、roseonly销售的已经远远不是产品本身了,而是用户的情感认同。很显然,用户的这些深层次需求是很难用一个APP去进行标准化的。

 

6.苏河汇Darren

到底什么样的创业者才能令投资人眼前一亮。Darren分享了最近作为创业教练参加创业活动的经历。他在一天之内见了20多个创业团队,但只有一个专注于汽车后市场领域的创业者令Darren映像深刻。这位创业者路演时不谈行业趋势,也不深究产品细节,更没有去吹嘘团队构成,而是仔细分析竞争对手,并把市面上所有同类型的产品都进行了详细的研究和比较,其严谨细致的程度让人惊叹,而他在讲述项目过程中流露出的那种自信和激情也深深感染着每一位听众。最终这位创业者获得了在场评委的一直好评。因此,Darren认为,创业不一定非要做自己最擅长的事情,但一定要做好最充分的准备,要时刻保持敏锐的嗅觉,抓住任何一个可以争取的机会。除此之外,创业者需要不断给自己压力,不能过得太安逸,才会拥有继续前行的动力。

 

二、项目案例分析——易语文化Talkpai

Talkpai是易语文化旗下专注于在线语言学习和交流的平台,模式类似于VIPABC和51talk,但与上述二者不同之处在于,Talkpai同时提供专业外教和非科班出身的外籍人士两种类型的老师,从而在服务价格和老师类型方面形成差异化,满足不同层次用户的需求。另外,用户也可以在Talkpai直接发布外语学习需求,从而找到最适合自己的老师。

然而,在线教育领域创业公司风起云涌,竞争异常激烈,Talkpai在拥有多年语言培训资源积累的情况下依然遇到一些困惑:远景目标、内容和市场策略,现阶段的Talkpai到底该将工作重点聚焦在哪里呢?

 

大家对这个问题展开了激烈的讨论,Joe作为一名曾经的外语教育创业者对Talkpai面临的问题也深有感触。在Joe看来:

 

1.在线教育领域从来都没有形成所谓的风口,这个领域虽有一些机会,但存在许多先天性的限制因素。比如服务价格是非常大的一个瓶颈,大部分用户的付费意愿有待培养。并且,教育本质上还是一种服务,这就意味着很难进行标准化,难以形成规模化效应。

 

2.创业者常常过分地夸大竞争对手的弱点,认为只要解决好竞争对手的这些问题就能够获得更好的发展。然后现实的情况是,市场远比你想象的复杂,用户也没有那么容易买账。

 

3.教育类的企业极度依赖线下的销售和服务团队,无论是在线教育新贵VIPABC还是传统的老牌外语教育机构英孚都是如此,而线下团队的运营成本是非常高的,这对于一个没有雄厚资本支持的创业团队来说显然难以承担。

 

分析下来,大家希望Talkpai能够从下面几个方面进行突破:

1.增加产品中社交因素的权重,提高用户的活跃度。摒弃之前的收费模式,实行类似9158秀场模式的基础交流免费,增值服务收费的收入模式。

2.在产品类型上做一些创新,比如推出老外的中文脱口秀,将传统的多课时课程进行拆分等等。

 

当然,以上仅仅是大家从旁观者的角度提出的一些建议,未来的路如何走更多地依赖于Talkpai团队自己的思考和探索,希望他们能够经常停下来聆听用户的声音,深入挖掘用户的真实兴趣和需求。创业是一段没有终点的万里长征,从来没有随随便便就能成功的项目,只有不断的调整和适应,才有可能走得更远。