初创企业里的”人材”-识人 作者:admin 时间:2013年2月16日

昨天和大家分享了一篇抓代网络CEO老召关于如何用人的心得(详见【用人】),今天再谈谈我对初创企业里关于人的一些感悟吧。

就像壹锦网CEO老K说的那样,在创业公司里人分为4种:“人财”、“人豺”、“人裁”和“人材”(详见【创业公司的四种人】)。“人财”永远是稀缺资源,离我们太远可遇而不可求,“人豺”和“人裁”也是两个极端,反而是“人材”在公司里最为常见,他们能力一般但态度尚可,他们是企业的栋梁之材,我们应该多花些时间精力去栽培他们,让他们有朝一日能变成企业里最为珍贵的“人财”,为企业带来源源不断的财富。尤其是初创企业,虽然我们规模还小,但也一定要重视对“人材”的识别、挖掘、培养、留住和使用。越早开始,成长的时间越长,离“总会有那么几人脱颖而出成为你的左膀右臂”的美好日子就越近,要知道企业核心竞争力里最最重要的一环就是团队。

怎样去识别“人材”?

我认为理想“人材”需要兼备三个方面:普通的智商、较好的情商和极高的德商。首先拥有一定水平的专业技能和不断学习的能力是基础;其次要有团队合作意识,勇于挑战困难的决心和用“心”去聆听的嗅觉;最后也是最重要的是要有一颗善良、忠诚、正直、谦逊、勤奋和永不放弃的心。但一开始并不是所有人都是这样,合适的人材,只要具备优良的德商,其它方面都是可以后天栽培的。所谓态度决定一切,这也是我寻找创业者的首要决策标准。

因为苏河汇投资的阶段非常早期,所以和上述的创业公司需要识别出“人材”予以培养一样,我们也希望在众多的创业者中挑选出具备超级创业者潜质的“人材”,通过和我们一起努力,能够挺到无数次的失败直至发生意外的那一天。我在投资苏河汇一期创业团队时,就遇到了这么一位“人材”。他在游戏行业摸爬滚打近10年,经过几次接触,我对于他的行业视野、技术水平、带团队经验和执行力较为认可,但对创业的态度方面因为接触次数不多,我始终对其抱有怀疑。为了打消我心中的疑虑,我毫不留情的指出了现有产品的诸多问题,尤其是市场规模和商业化上的一些局限,并提出了自己看好的一个方向(此方向和他们的原有的游戏并无太多关联),我建议他带着团队去尝试做,同时苏河汇会考虑给予投资。要知道在当时,这位兄弟银行账户里的存款可能就只剩下三位数了,如果是一个正常人,一定会退而求其次选择投资人的建议,甭管TM什么梦想、激情、热爱和专注,先拿到钱再说!但他显然不是一个正常人,他当晚凌晨1点给我回了一封邮件,这样写到:“很艰难的做了这个决定。我还是没办法做游戏之外的事情,XXX是非常好的项目,但不是我有能力做十年的时间的项目。我非常想进入苏河汇,因为苏河汇对我来说就是天堂。但是我知道我现在正在接近地狱。不论如何,我希望再为我的项目争取下。不论结果如何,这是我会做十年甚至一生的事业。真不想发这封信,很难过,我在全力争取,但却没办法说服自己妥协,做创业的人肯定脑子都是很热的,不理智我觉得是必然的。理智的人做投资比较好,梦想比钱对创业者更重要。 加油,共勉。。悲哀的xxx” 

所幸的是非正常人的他遇到了同样是非正常人的我,我一不看背景,二不看收入,唯一看的就是视野、执行和态度,而态度又是这里面我最为看重的一点。我不是因为看到最后的落款-“悲哀的xxx”一时心软才投资他,而正是因为他宁可下地狱也不愿改变方向的态度,他对游戏的深深热爱和在危难面前能够承担极大风险去坚持的魄力打动了我,让我最终做出了投资的决策。

时至今日,经历了4次失败的他依然在坚守,同为苏河帮的兄弟,我们都会不遗余力的去支持他。希望就像他说的那样能把这个梦想当做一辈子的事业坚持下去,只要自己不放弃,就一定能成功!

当然这个带有强烈感性色彩的故事并不是一个很好的案例,毕竟一旦看错了人,我这20万就当买个教训,其它投资项目或许还能有机会帮我赚回来,但对初创企业来讲就没这么轻松了。钱先不说,大把的时间、资源投进去,万一看错了人,“人材”变成了“人豺”,拿着公司机密拍屁股走人不说还带走一大帮公司骨干直接变为你的竞争对手,这风险搞不好可能是会要命的。所以在公司里拿主意感性一点没有错,但感性之前所做的准备工作还是得尽量理性一些,尤其是在识人上面。

我之前整理过一些问题(详见:【创始人需每月拷问自己的21个问题】),用于创始人间的定期沟通以防止因沟通不畅默契破裂而导致团队散伙的情况发生。这些问题同样也适用于识别你的员工,根据他们每月对这21个问题的回答(可先看半年),有助于帮你更好的做出决策,识别出谁才是真正值得公司重点栽培的“人材”。