病毒营销案例-逆转三国 作者:admin 时间:2013年1月20日

今天上了下安卓市场,发现排名前面的热门游戏里面有几个Dena的产品,就拿逆转三国来说吧,和其他游戏相比,我还没有进入游戏,就被下载页面的用户评论给吸引住了。我作为一个普通玩家,在下载一款游戏前的决策依据是这样的:先看看图片介绍是否吸引人,然后看下载次数和评分,最后也是最重要的是看用户评论。如果评论里都说好,那我有可能会下载尝试的。逆转三国非常聪明,它和其他游戏的用户评论不太一样,它的评论不是特别多(不到200条),但是评论的内容几乎全是发邀请码的。比如,进入游戏输入此邀请码:xxxx,免费得5星神将或者金币神器礼包什么的。仔细看看,发现发帖的都是真实用户(也许是刷的,但我感觉不出来)。这一下子就吸引住了我,作为潜在的用户,看到这么多玩家都在给邀请码,这说明这款游戏好玩啊!他们在这里发邀请码,是因为邀请用户他们能够冲级赚钱,这么多用户都在冲级赚钱,不正说明了这款游戏好玩有人气吗?并且我作为新用户,输入邀请码还能免费获得神器武将,我当然就更愿意下载了。

Dena这招聪明,通过在游戏里面设计了一个非常简单的用户推荐机制:老用户通过发邀请码邀请一个新用户注册可获得额外经验/元宝/武将等,新用户在刚进入游戏时录入邀请码即可获得新人大礼包(我估计差不多是这样,还没深入的玩这款游戏)。通过这个激励措施,让用户自己主动去推广这款游戏,实现了病毒营销的效果并且几乎没有什么成本。看看Dena的其它几款游戏,比如英雄魂和宝典三国,用户评论里面也清一色都是邀请码,很显然这招是已经被他们验证过的,估计是有效果才推广到他们所有游戏里面的。

各种做游戏的朋友,你们怎么看?