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成功的秘密 作者:admin 时间:2012年11月25日

我从来都不是一个目的性很强的人。但自从开始创业之后,自从自己斩断自己的退路之后,我慢慢的变得很有目的性。虽然我一直很有自己的原则,虽然说不上为了达到目的不择手段,但有的时候为了生存,难免做出一些过激的事情。得罪过很多人、吃过无数亏后,烙印在心的惨痛经验告诉我,达到目的一定得有底线。而这个底线,就是不卑不亢、实事求是、不夸大、不隐瞒、不作奸犯科、不坑蒙拐骗,做一个正直、诚信、谦逊、勤奋、锲而不舍的人。

当我意识到这点之后,为了有底线、走正道去达到目的、实现梦想,在咱们中国似乎就只剩下一条路了,那就是:不断的重复

相信我,这绝对是一条最简单也是最有效的路!而这也是今天我要和所有创业者分享的说服投资人,获得他们投资的那个最大的秘密!

其实这不能算是秘密吧,愚公移山和铁棒磨成针的故事谁都听过,大家都知道这是一个笨办法,但是事实就是这样,获得投资人的投资也是这样:写一份商业计划书,先说服自己,然后去说服周围所有认识的不认识的人,不断的重复!在重复的过程中,你的头脑会不断的进行归纳和总结;你的眼睛会变得更会说话;你在察言观色中锻炼了越发敏锐的嗅觉;更加有力感人的词藻在不知不觉中开始从你的口中蹦出;你手里的笔也开始展露出飞扬的文采;你散发出的气场慢慢可以传染给更多的听众;你浮躁慌张的内心也会随着交谈次数增多越来越坚定明晰。。当你把这个梦想传递给100个人之后,第101个人就会是第一个愿意投资你的人,第102个人就会是第二个愿意投资你的人,以此类推。

请相信我,因为这是我的亲身经历,我深切的体会到不断重复的力量!

在我刚开始创立苏河汇的时候,资金是不够的。我也需要去找投资人给我投资,从而支持这个漫长的计划(之所以说漫长,是因为我把苏河汇定义为我的第三次创业也是最后一次创业)。所以大家可想而知,我需要持续不断的去融资,才能支持苏河汇每年2次,每次10支团队(20万+50%80万),共计1200万/年的投资。

我做的第一件事情就是写了一份商业计划书。我把我所掌握的所有知识一股脑全放到了里面,包括市场分析、投资机会、用户问题、解决方案、创造价值、竞争对手、关键资源、项目获取、投后管理、退出策略、风险控制、其他收入来源、投资方案、财务预测、团队介绍、目前进展、未来计划等洋洋洒洒60多页。好不容易写完之后,我做的第二件事情就是对着镜子说服我自己。无数次自言自语之后,我似乎找到了一些信心,开始去找人谈。

我开始从身边的人谈起,我还记得第一次是在联合创业办公社举办的Open Mind Idea DEMO SHOW上,我拿着新印的名片混进了嘉宾们的位子。这是一场创业投资的对接沙龙,与会者都是来自各个互联网初创团队。我意识到这是一次多么好的机会,我不知从哪里鼓起的勇气,和主办方争取到5分钟的时间上台做了人生中最特别的一次Roadshow:一个投资人以一个创业者的身份上台和台下的创业者们进行路演。。虽然事后没有吸引到任何团队的商业计划书,但是还是收获了些许自信和微量的曝光吧。


第二次是和一个国内很有影响力的技术黑客。当时我准备找他帮忙做苏河汇的官网。为了能尽可能的降低成本,我把他约出来想和他好好谈谈。当天是约在一个小酒吧里。夏日周末的夜晚,酒吧里很吵,我只能扯着嗓子去和他沟通。坦白讲效果很差,将近两个小时的口干舌燥最后换来的仅仅是考虑一下。但我没有放弃,后续继续通过邮件QQ再次见面等施以情感轰炸最终谈下一个优惠的价格仅一周时间完成网站制作上线。

从6月到9月,三个月内我把这个梦想传递给无数个我主动去接触的人。有亲戚、有朋友、有同学、有同事、有创业者、有媒体、有高校、有园区、有创业服务机构、有业内资深专家、有上市公司高管、有银行、有投资人投资机构、有煤老板当铺老板房地产老板。。虽然没有一个人愿意投资我,但是我在沟通的过程中获得了成长。我的自信心、演讲能力、沟通技巧得到了提升。我的计划书从最初的60页精简到了20页,再从20页精简到了6页,最后从6页精简到了1页。

各位朋友,接下来不可思议的事情就陆续开始发生了。我开始了我的第101次“求婚”,而这一次的投资人竟然当场拍板决定对我投资!再之后我还谈过3次,居然每一次我都把握住了机会,谈成了合作!也就是说,进入9月之后,一切都发生了变化。在之前,我成功的概率是0%,但之后成功的概率竟然变成了100%!这是多么神奇的一件事啊!!在后来回想起这件事时,我真的感到不可思议。进入9月之后,仿佛我周围的一切都发生了变化。不仅仅是获得了投资,我的事业、我的家庭、我的身心都开始好转起来。我发现当一件事情不断的重复,重复到极致时,这个宇宙会为了它而进行重构的,世间所有的物质都会围绕它重新开始转动。

我亲爱的创业者朋友们,想要实现自己的梦想获得投资人的支持并不难。只需要持之以恒的将它传递给你接触的每一个人,去说服他们。在不断的重复过程中,你周围的一切会在不知不觉中发生微妙的变化。他们会朝着有利你的方向慢慢开始重构,最终形成以你为中心的巨大磁场,让所有的一切都围绕着你而运转。记住,只有你是独一无二的,世间的一切都是因你而变,宇宙是为了你而转动的,命运是只有你才能掌控的。成功没有秘密,成功的秘密就是你自己。